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Cessione di una lista clienti: diventa prestazione ed è soggetta ad IVA

Le liste clienti, conosciute anche come “member list”, sono dei #database contenenti le anagrafiche degli utenti, i loro comportamenti e gli acquisti effettuati dagli stessi su una piattaforma online sia essa un sito web o un’applicazione. Queste informazioni sono essenziali allo svolgimento della vendita #online.


Il 18 dicembre 2020 l’Agenzia delle Entrate mediante interpello n. 609 ha chiarito che la cessione riguarda un singolo asset aziendale e che di conseguenza la vendita di queste liste rientra nelle categorie di prestazioni di servizi diventando soggetta ad IVA.


Il motivo sottostante è che la cessione di questa raccolta di #informazioni è assimilabile al know how aziendale ed è suscettibile di tutela. In particolare, i giudici, in tema della violazione dei diritti di proprietà intellettuale, hanno dichiarato: “Le informazioni riservate, costituite dall’insieme dei dati relativi alla clientela e ai rapporti contrattuali intrattenuti con la clientela, rappresentano il know how delle società”.


L’ordinamento italiano chiarisce che di fronte ad una cessione di beni che ha per oggetto aziende o rami d’azienda essa non sia soggetta ad Iva. Ciò accade perché il trasferimento di un’intera azienda o di una parte autonoma dell’impresa costituisce anche la possibilità di proseguire un’attività economica autonoma (articolo 19, comma 1, della Direttiva n. 112 del 2006). Quindi il beneficiario riesce a proseguire l’attività.

La finalità è quella di agevolare i trasferimenti di imprese e di non gravare sulla situazione economica del beneficiario del trasferimento.


La cessione delle liste clienti non è di per sé essenziale a consentire la prosecuzione autonoma dell’attività di vendita anche se svolta tramite piattaforme digitali. La cessione si qualifica quindi come una prestazione di servizio ed è soggetta ad aliquota ordinaria pari al 22%.


In tutto questo, nella gestione delle liste clienti è sempre necessario prestare attenzione al trattamento dei dati e alla normativa privacy, in particolare il GDPR-General Data Protection Regulation che ha introdotto una regolamentazione dei dati personali pervasiva.

In tal senso andrà coordinata l'attività di cessione delle liste clienti con una accurata #duediligence rispetto alla gestione del trattamento dei dati personali.


ASANA s.r.l. può aiutarti a gestire le attività di M&A e di gestione e adeguamento GDPR.

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